Трудно найти такого автовладельца, который хотя бы раз в своей жизни не занимался бы продажей транспортного средства.
Необходимость продать автомобиль возникает довольно часто. И причин тому может быть много. Самая распространённая из них – банальная замена авто. То есть автовладелец желает просто избавиться от своего старого транспорта и приобрести новый, например, более дорогой или тот, который лучше подходит для новых потребностей.
И каждый из тех, кто занимался продажей своего автомобиля, прекрасно знает, как трудно найти покупателя и заключить с ним, наконец, договор купли-продажи.
Чаще всего происходит так. Владелец автомобиля даёт объявление о продаже, а затем просто ждёт, когда к нему начнут обращаться потенциальные покупатели. Но ожидания могут затянуться на долгие дни или даже месяцы. А причиной всему может быть неверная оценка стоимости.
Обычно автовладельцы устанавливают слишком высокую цену. Мотивация их в данном случае, конечно, вполне понятна. Однако следует не забывать о мотивации и потребностях покупателей. Ведь они явно не желают переплачивать за машину, тем более за ту, которая уже давно не является новой.
Вот почему так важно точно определить стоимость своего автомобиля до того, как выставить его на продажу.
В действительности, в определении реальной стоимости нет ничего сложного.
Изучение ценового диапазона
Прежде всего необходимо изучить ценовой диапазон на конкретную модель. В этом деле помогут популярные сайты объявлений о продаже б/у автомобилей. Достаточно лишь зайти на один из таких сайтов и выбрать нужные параметры. Самыми важными из этих параметров являются наименование модели, год выпуска, тип коробки передач, привод, а также объём двигателя. После установки всех параметров и мгновенного поиска системой всех соответствующих предложений, останется только изучить показанный перечень.
Впрочем, не обязательно даже изучать. Достаточно просто пробежаться по нему глазами и обратить внимание на цены.
Средняя цена
Посмотрев список предложений, вы получите ценовой диапазон. Наверняка будет замечена самая высокая цена, а также самая низкая. Первая не устроит покупателей, а последняя – соответственно, будет не выгодна продавцу. Вот почему следует остановиться на среднем значении. Так, если самый жадный продавец на сайте продаёт своё транспортное средство, скажем, по цене в 500 000 руб., а самая низкая цена на этот же автомобиль – 400 000 руб., то рекомендуется устанавливать стоимость – 450 000 руб..
Дополнительные бонусы
Многие продавцы увеличивают цену своего автомобиля только лишь из-за того, что он недавно был оснащён дорогостоящим оборудованием. Например, если в салоне есть последняя модель автомагнитолы, то продавец, недолго думая, наверняка повысит общую стоимость. То же самое касается и владельцев тех автомобилей, на колёсах которых совсем недавно появились дорогие покрышки. Но на всё это оснащение покупатели подержанных автомобилей, как правило, не обращают внимание. А разнообразный «тюнинг» обычно лишь уменьшает и стоимость автомобиля, и количество потенциальных покупателей.
Калькулятор
На многих сайтах есть специальный инструмент, с помощью которого можно определить стоимость своего автомобиля. Для этого достаточно просто указать в соответствующих полях необходимые параметры. Однако следует иметь в виду, что система будет определять именно среднюю цену, поэтому в итоге она получится несколько завышенной.
Конечно, продавец сам вправе решать, сколько должна стоить его машина. Он может установить на неё хоть такую цену, которая в 10 раз будет превышать среднюю стоимость. Но в этом случае процесс затянется надолго, а скорее всего даже никогда не прекратится.
